进入8月中旬，就要到楼市传统意义上的“金九银十”了，去年这时候，许多开发商正捂盘惜售，但现在，是特价房全面开花。在关注特价房之余，人们不禁要问，特价房究竟是开发商的促销噱头还是房价下降的信号？

■现象 楼市上演疯狂特价

奥运会已经正式走进人们的视线，而看似和奥运风马牛不相及的房产市场，在促销时纷纷打出“奥运牌”。

如去年开盘引起轰动的中景·盛世长安，在奥运会期间限价推出2008元/平方米的特价房，这一行动立刻在省城楼市引起不小震动，二环以内两千元的房价，让人们回忆起了四五年前的楼市。无独有偶，安联地产的安联·大城小院和安联·星朗也在近期以奥运的名义限量推出8折的特价房。而像天然城这样“买贵了房子补差价”的促销信息，即使没沾“奥运”的边儿，也像争夺奥运奖牌一样，抢夺着人们的眼球……

还有一些楼盘，虽然名义上不叫特价房，其实也是变相的特价卖房，如西美·第五大道前一阵推出团购每平方米四千多元的优惠价，要知道该楼盘曾经的房价达到过每平米七八千元，两向比较不可谓不惊人。

虽然楼市各种各样的促销上演得如火如荼，市场却并如预期火热。近几天，记者连续踩盘时发现，不管是售楼处还是项目现场都比较冷清，“即使是促销，也很难重现‘抢购’的场面，相比之下，我们的工作轻闲多了。”某楼盘一位销售人员告诉记者。

而根据石家庄搜房网近期的调查显示，虽然有52.52%的调查者表示注意到了近期频频热推的“奥运特价房”，但70.5%的人表示不会买或者认为套数会很少，一般人很难买到。

■背后 谁让特价泛滥成灾

“特价房是一种正常的现象，并不是现阶段的产物，只是楼市火热的时候不需要它出场，现在轮到它出场了。可归结为三个原因：第一、个别大盘的一种促销行为，由于盘子较大，销售时间拉得较长，去年可以卖高价的房子今年出现滞销的情况，开发商为了再次吸引买房者的眼球所为；第二、所有的产品，都遇到过买涨不买落的时候，在回款有压力，个别开发商资金出现短缺的情况下，需要‘消化’手里的房子所为；第三、楼盘所剩的房子不多了，个别开发商为了清盘，将现存的房子处理掉。”河北中原地产公司经理李印奇分析认为。

采访中记者了解到，由于去年盲目的疯涨期，开发商是千方百计捂盘惜售；如今却频频遭遇现金流紧张、各种融资渠道受阻，开发商只能特价走量。另外，如果直接降价又怕前期业主有意见，开发商只能变相促销，这无疑也造成了特价房的“泛滥成灾”。

■分析 开发商试探楼市需求

值得注意的是，由于“特价房”数量很少，甚至只有一套，所以许多人认为，从某种意义上来说，所谓“特价房”不过是开发商的噱头，目的是吸引更多的人到现场看房。如景旭地产总经理关爱民在解释“2008元特价房”时就表示，此次推出特价房的数量将视报名会员的多少而定，房源不会多，它只是一种营销手段，与降价销售无关。

事实上，除了起招揽作用，特价房背后的玄机还很多。随着宏观调控的进一步落实，楼市观望情绪始终不散，此时推出特价房有试探市场的意图。行政调控和金融调控下，楼市走向如何？购房者是否还有购房意愿？这一切都有待检验。因此，一些房地产企业推出特价房投石问路，其销售情况将成为他们下一阶段调整营销策略的参考。

此外，时下已近一年中楼市的又一旺季“金九银十”，在错过“红五月”后如何在这一阶段取得好的销售业绩，对于许多开发商而言也至关重要。否则年关一至，房地产企业的资金链将承受极大压力。香港太平洋集团总经理贾卧龙表示，现在的房地产市场，无论从银行信贷角度，外资、热钱角度还是从股市与房地产市场资金的流通偏好角度来看，支持房价上涨的资金因素都非常紧缺。因此，通过适度降价换得普通置业者入市，以降价换取交易量的回升，成为解决当前楼市存在诸多难题的最好办法。