■配图，与本文无关

在新中国的外交史上，1972年算是一个具有特殊意义的年份。这一年，美国总统尼克松访华，中美关系在隔绝二十多年后走向正常化；日本首相田中角荣访华，中日邦交实现正常化；法国外长、英国外交大臣访华，我国的国际地位日益提高。外交上所取得的喜人成果给我国经济带来了积极影响，1972年秋季广交会（以下简称“秋交会”）吸引了八十二个国家和地区的近一万五千名客户来做买卖，成交总额达十亿八千万美元。不过，为了配合外交工作，我国在同一些国家做买卖的时候也做出了一些牺牲。

美国商人  希望草帽上写“农业学大寨”

参加1972年春交会的国家和地区是七十四个，秋交会增加到八十二个，连同参观的共一百零一个。河北省档案馆收录的《外贸部陈树福副部长在广交会内部经验交流会开幕会议上的讲话》记载，过去我国生产的一些商品要搞“中性”包装，即商品上不写“中华人民共和国制造”，否则外商不要。而在1972年秋交会上不但没出现这种情况，而且有的外商“非要我们写上中国字不可”。

这份材料中举例说，美国有个客户，要买一批草帽，希望上面用中文写上“农业学大寨”，并且要有红五星。我方考虑到“农业学大寨”是毛主席的指示，是对国内讲的，如果写在草帽上，弄到美国去不大好。因此，有关人员就同这位美国客商商量，不写“农业学大寨”行不行。他说要不就写上“中国制造”。“我们考虑，一个草帽，写上‘中国制造’也不大好。”他说，只要上面有中国字就行。经过考虑，我方建议把“中国制造”四个字改成“中国草帽”，这位外商很高兴，订了一大批货。

还有一位美国客商来买带花的啤酒杯，过去我国出口的玻璃杯上面没有字，他说要是加上“中国制造”的字样，就提价30%购买。这样一来，不但增加了外汇收入，还扩大了我国的国际影响，“我们当然同意了”。

日本客户  分到栗子九十度鞠躬致谢

中日邦交实现正常化，促进了两国之间的贸易往来。这次秋交会，日本客户来得最多，共计两千八百零二人。“根据党中央、国务院指示精神……和日本往来，就要做买卖。政治上建交了，在贸易上就要表现出来，（对日交易额）要大幅度增加才行。”

在日本，栗子属于“比较高级”的食品。日本中小友好商社长期经营中国商品，其中有79户经营中国的栗子，有1800个零售点，直接做栗子生意的有三四万人，每年都要从中国进口栗子两三万吨。这次秋交会，各省带来的货单只有1900吨，根本不够分。为了满足日本客户进口栗子的需要，我国外贸部出面给各省打电话、发电报，要求各省再支援一些。结果各省积极配合，提出自己不吃、不留种子也要多支援出口，又运来了3000吨栗子，给79个日本客户分了。这些客户分完栗子之后，都是九十度鞠躬，连说谢谢。因为这样一来，做栗子生意的几万人一年的生活就有了保证。

存在同样情况的还有海蜇皮、对虾等商品。日本有59户经营这些海产品，每年需要进口海蜇皮近万吨。但是这次秋交会各省只带来40吨，远远不能满足客户的需求。我国外贸部又动员山东、河北、辽宁等省，想方设法运来了1500多吨，使大部分客户如愿买到了海蜇皮。

在日本客户中，不但中小客户踊跃参加交易，而且大财团也来了，他们的主要目的是来看看，研究以后的贸易趋势。看到秋交会的形势后，他们也做了些生意，成交额为1924万美元。

非洲大使  为多买商品念毛主席语录

参加1972年秋交会的除了欧美地区的发达国家以外，还有许多来自亚非地区的国家。对于这些国家，我国的政策是，适当发展同他们之间的贸易，支持他们的民族独立、反帝、反殖民主义斗争。例如，坦桑尼亚大使来了之后，一口一个“同志”、“亲爱的同志”，叫得非常亲切。“有些商品他感到少点，就给我们念毛主席语录，说毛主席教导我们，已经获得革命胜利的人民，要援助还在受压迫的人民……”对于他们想多买点商品回去的要求，我方也是尽量满足。